АКТУАЛЬНО

Желаете узнать реальную ситуацию на рынке недвижимости, научиться продавать и правильно работать с клиентом? Тогда записывайтесь на обучающий курс по риэлторскому бизнесу

 

ПОДРОБНЕЕ...

Необходимые документы для сделки с недвижимостью

 

Сегодня поговорим о том, какие документы необходимы для проведения сделки купли-продажи, и какие инструменты компания VERITAS GROUP предоставляет для данного курса.

 

Необходимые документы для продавца

 

Представим себе ситуацию, у вас уже есть покупатель, вы готовы идти на сделку. Вам предложили сумму, вы договорились, провели переговоры и все довольны. Наступает следующая фаза сделки – встреча у нотариуса и подписание предварительного договора. Как говорилось раньше, не стоит подписывать основной договор без предварительного договора. Нужно сначала обсудить стоимость, пусть собственнику внесут задаток. Если вы покупатель, дайте задаток. Потому что в среднем срок от момента подписания договора до полного расчета 1-2 недели. За это время можно собрать необходимые документы.

 

Задаток, внесенный покупателем продавцу – это гарант сделки, намерение купить и продать. Идет совместное подтверждение. Продавец собирает основные документы: паспорт и код оригиналы, всех собственников квартиры и даже скрытых. Это люди, которые ставили внизу документа свою подпись, заполняли лист - заявление о согласии. Их паспорт и код оригиналы. Также правоустанавливающий документ в оригинале, извлечение из реестра, если он бумажный, так как при наличии электронного реестра никуда ходить не нужно.

 

Для того чтобы взять справку из БТИ, вам необходимо будет потратить неделю и 550 – 600 грн. на ее оформление, постоять в очередях. Поэтому, если собираетесь продавать квартиру, начните с подготовки документов, сразу закажите электронную справку в БТИ. Экспертная оценка тоже обязательна. Цена ее порядка 350 грн. и делается она 48 часов. Форма №3, которая подтверждает наличие незарегистрированных малолетних и несовершеннолетних детей в квартире. Этот документ нужен нотариусу без детей. Справки о долгах нужны будут покупателю, а не нотариусу. Это задолженности по коммунальным платежам из ЖЕКа. Справку из Киевэнерго, акт сверки, можно тоже заказать заранее.

 

Документы, необходимые покупателю. Если он в браке, то на задатке и сделке будут обязательными согласие супругов, заверенное у нотариуса, паспорт и код оригиналы. Этого достаточно.

 

Далее рассмотрим ситуацию, когда вас могут завернуть.

Присутствие супругов на сделке, если они в браке, обязательно. Или письмо – заявление, которое вы можете заранее подготовить у нотариуса, принести на сделку необходимо. Была ситуация, когда собственник продавал недвижимость, которая была куплена в браке. У него новый паспорт, где не указано, что у него есть супруга. При подписании документа о сделке выяснилось, что нужно ее согласие. А супруга его в Москве. Хорошо, что есть современные технологии. Она быстро пошла к нотариусу, сделала справку о том, что она не претендует, и передала ее поездом. Но были потеряны сутки.

 

Присутствие скрытых собственников. Это когда вы не видите реально человека. Его имени нет в шапке договора. Но этот человек давал свое согласие. Он обязательно должен присутствовать на сделке.

Данные паспорта должны быть правильно указаны в документе на право собственности и в правоустанавливающем документе. Так бывают случаи, когда фамилия человека неверно склоняется. Для подтверждения данного паспорта нужно будет заказывать лингвистическую экспертизу. Поэтому, если вы покупатель, перечитывайте и пересматривайте эти моменты на встрече, во время просмотра объекта недвижимости. Главное внимательно все изучить, и это можно предусмотреть. Вообще и собственникам, и покупателям советуем быть позитивно настроенными к встрече с вашими гостями. Подготовьте чай, тортик. Если это уже повторная встреча, пусть она пройдет в теплой и дружественной обстановке.

 

Ошибки в коде. Арест по коду и по объекту. Например, код арестован ГАИ. Бывают и такие ситуации. Их можно предугадать заранее и устранить. Чтобы не получилось, что все приехали на сделку и разъехались. Заранее просчитав данную ситуацию, вы успешно закроете проект.

 

Компания VERITAS GROUP предоставляет вам документы, скрипты, чек-листы. Это все прописано в файлах, которые вы скачаете, где будет пошаговая инструкция. Нужно структурировать информацию на рынке на три группы.

 

Первая – объекты, которые у нас попадают в рынок. Они ликвидны, но находятся на первых и последних этажах. Дома, находящиеся над железной дорогой, рядом с высоковольтными линиями передач. В общем, имеется какой-то изъян, который повлияет на стоимость. Варьирует она от 3 до 5-7 тыс. долларов от рынка.

 

Вторая – ликвидные объекты, средние этажи.

 

Третья – можно сказать даже группа «риска». Это все квартиры с «не чистыми» юридическими документами, все объекты с представителями. Все, что вам кажется рискованным. Их не нужно отбрасывать. Всю информацию нужно структурировать. Собственнику это будет полезно.

 

Когда к вам будет приходить какой-то риэлтор или покупатель и рассказывать, что он видел что-то дешевле, спрашивать, зачем выставлена такая стоимость, доказывать, что это не обосновано дорого. Вы четко будете понимать, с чем вашу собственность будут сравнивать. Не поленитесь, если вы реально хотите конкурировать, пойдите посмотреть на эти объекты, чтобы сравнить и реально оценить собственную недвижимость, реально выставить адекватную стартовую стоимость, протянуть объект 2 –3 недели и успешно его продать.

 

Прозвоните все объекты, сами посмотрите их под предлогом покупателя.

Что касается покупателя, то для вас это будет полезная информация. Вы будете знать, с кем можно работать, а с кем нельзя. Какой шлак предлагается на рынке.

 

Мы вам изложили информацию и дали все, что мы умеем и знаем.  Все документы, с которыми мы работаем и которые разрабатывали под собственную деятельность. Но, естественно, навыки переговоров, технологии продаж, турбозапусков, скорости продаж мы дать не можем.

 

Это навык, который приобретается годами. Во всяком случае, вы будете понимать, что, даже если вы захотите работать с риелтором, то уже будете знать, как риелтор должен себя позиционировать. Советуем, если вы выходите на рынок недвижимости, купите себе новую телефонную карточку и звоните, выясняйте, собирайте информацию.

 

Надеемся, что информация была полезная. Если у вас будут вопросы, звоните нашим риэлторам +38 067 324 5404.